Kategoria: Programy lojalnościowe

Uczestnictwo w programach lojalnościowych ustabilizowało się w 2020 r. na poziomie 60% dorosłych Polaków. Takie informacje wyczytujemy już na wstępie Monitora Programów Lojalnościowych, który co roku we wrześniu przygotowuje instytut badawczy ARC Rynek i Opinia. To, co szczególnie warte odnotowania, to fakt, iż programy lojalnościowe stają się domeną zainteresowań młodszej części społeczeństwa. W grupie 26-35 lat udział w nich deklaruje już 73%.

W segmencie stacji paliw funkcjonuje obecnie 8 programów lojalnościowych. Trzy programy (Lotos Navigator, Huzar Szarża Prezentów oraz Shell ClubSmart) mają charakter punktowy, jeden (Moya VIP) rabatowy. Pozostałe trzy programy (Orlen Vitay, Circle K Extra Club oraz Amic Driver Club) łączą w sobie cechy obu wymienionych kategorii, nagradzając punktami i równocześnie oferując rabaty. Jeden z programów (Payback funkcjonujący w sieci BP) ma charakter multipartnerski i jest realizowany także w kilku innych segmentach rynku.

Gościnnie na stronach Poradnika Przedsiębiorcy opublikowałem wczoraj tekst poświęcony metodologii budowy programu lojalnościowego. Omawiam w nim przyczyny i cele organizacji programów lojalnościowych, dobór grup docelowych, zagadnienie czasu trwania programu, przesłanki wyboru określonego charakteru (rodzaju) programu oraz narzędzia oceny rezultatów i kształtowania KPI.

Przed dwoma tygodniami opisywałem płatności mobilne w aplikacjach programów lojalnościowych na przykładzie retailu spożywczego, porównując rozwiązania oferowane przez Żappka Pay, Lidl Pay oraz płatności mobilne aplikacji programu lojalnościowego Mój Carrefour.

Poniższy tekst jest gościnnym wpisem na blogu przygotowanym przez p. Pawła Sadurskiego. Dnia 30 czerwca odbyło spotkanie w ramach Tuesday’s Breakfasts, czyli cyklu wydarzeń dotyczących lojalności w dobie pandemii, na temat: „Jak dziś budować relacje z klientami, czyli jaką lekcję wyciągnęliśmy z pandemii, która zmieniła zachowania zakupowe konsumentów”. Organizatorem webinarów było Brave Conferences.

Płatności przy użyciu aplikacji programu lojalnościowego są nowością na rynku polskim, na którym funkcjonują nieliczne programy oferujące moduł płatności mobilnych, czyli tzw. funkcjonalność „pay”. Pomimo, iż każdy z nich spełnia tę samą rolę, wszystkie różnią się od siebie zarówno pod względem procesu płatności, jak i UX. Analiza przeprowadzona została na podstawie retailu spożywczego.

Niniejszy tekst stanowi omówienie roli oraz porównanie funkcjonalności aplikacji mobilnych wykorzystywanych w programach lojalnościowych B2C, na przykładzie kategorii retailu spożywczego.

Uniwersalne wnioski, które warto zastosować w każdym segmencie rynku, jakie płyną z analizy programów motywacyjnych B2B w branży materiałów budowlanych w Polsce.

Z poniższym tekście omówione zostały następujące zagadnienia: Jak zwiększyć sprzedaż w kanale tradycyjnym? Jak zwiększyć skuteczność wizyt przedstawicieli handlowych dystrybutorów?…